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第一次交谈

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    我们已经说过,女人最看重的男性特质是值得信任。这意味着你只要说到做到,就可以赢得女人的信任。如果你希望找到那个和你最配的“锅盖”,那么约会的目的就是找到那个对你真正感兴趣的人,而不是找一个只对你约会时扮演的角色感兴趣的人。你不需要等到自己完全准备好才开始寻找那个“锅盖”。和款式不同的“锅盖”约会也不是什么大问题。毕竟,这只是找到合适“锅盖”的过程。然而,如果你的目标很简单,只是想和尽可能多的人有短暂的关系,那么你或许可以参考其他的书籍,他们会告诉你如何通过自我伪装来引诱别人。我们并不反对性爱,无论是轻松的性爱还是严肃认真的性爱。但是我们的目的,是告诉你每个女人真正想要的东西,然后帮助你变成每个女人都梦寐以求的男人。这不是帮你假扮成别人来欺骗女性的。
 
    如果信任关乎建立包括生理和情绪在内的双重安全感,那么你可以通过交流时的认真倾听和真诚关切来给对方提供安全感。约翰的第一次约会彻底失败了,这是因为他没有展现出真实的自己,也从来没有从琳达的角度去考虑问题。在约会甚至其他任何场合中,你都需要把女人而非你自己放在中心位置。约翰甚至没有和琳达对话。他只是简单地记住了他准备说什么。在那个年代,约翰的笑话只不过是一个非常低俗的搭讪话术,只是为了达到目的的最廉价手段,而且这种笑话完全忽略了对方的感受。听到这种笑话,女人或许会笑一笑,但你永远不能通过讲这种笑话,来变成让每个女人都梦寐以求的男人。你只是众多普通男人中的一个,而我相信你也知道那些普通男人什么样。这种男人会这样和女人搭讪:“宝贝,如果你是一本书,那你一定是精装版的!”
 
    女人会对有强烈情绪能量的男人印象深刻。这种男人对他所谈论的事情充满热忱,非常善于提问,并且认真倾听回答。我们在爱情实验室里发现,幸福伴侣们彼此之间的第一印象通常是积极正面的,而非肤浅的。积极的第一印象与英俊美丽的外表无关。只有真的有兴趣和热忱想要了解对方,才能够给对方留下积极的第一印象。女人要的是开诚布公的对话。当她询问你的职业,你却语焉不详时,她会感到很没有安全感。如果你一边和她谈话,一边四处张望或盯着她的胸部,她也会觉得没有安全感。如果你问她一个问题,却又立即打断她的回答,或者对她的回答没有回应,你猜她的感受如何?是的,她会觉得不安全。
 
    相比男人而言,女人对第一次的谈话通常会不太自信或犹豫不决,所以你要表示充分的欢迎并且鼓励她多谈谈自己的事情。你要给她足够的时间来谈她自己,不要匆匆忙忙地结束话题,更不要打断她的话。换句话说,不要试图主导你们的对话。每个女人都有一个独特的故事,你的职责就是要鼓励她说出自己的故事。询问她的工作、生活和兴趣爱好,并且发掘具有积极意义的话题。要知道,如果她开始想到一些消极负面的事情,她就会把这些负面情绪和你联系在一起。
 
    假设你询问了她的职业,而她告诉你她是个律师,那接下来你准备说什么呢?笨男人会开一个关于律师的玩笑,或者说一句“那很不错”,接着就会问她下一个问题。然而,聪明的男人则会追问一个更加深刻的问题:“你为什么想要读法学院?”或:“你喜爱法律的哪一点?”然后倾听她的答案并且继续追问。如果她说她是因为父母的关系才选择做律师,或者她说她非常讨厌法律,那么你就可以问:“那你希望从事何种工作?”你要问她开放性的问题。开放性的问题没法简单地用“是”或者“不是”来回答,所以它们会提供给你更多的信息。开放性问题的回答意味着会有较长的描述性信息和解释,或者还会有一些跳跃的想法。问题是确定的,但答案却不是。开放性问题更像是一个邀请。如果你觉得询问工作的话题不够有趣,那就设法让她主动谈论自己,你可以试试另外一个开放性问题:“你不工作的时候喜欢做什么?”你也可以问她从哪儿来,在哪里长大。这些看上去是封闭性的问题,但是你可以接着问她在当地长大是什么感觉,有哪些有趣的地方,又有哪些令人难过的地方。对话是一门艺术,这门艺术的核心就是,要把另外一个人放在舞台的中心。
 
    在第一次谈话以及在未来所有的谈话中,你都要在她讲话时直视她的眼睛。克拉克大学(ClarkUniverisity)的心理学家做过一项研究。他们让陌生人互相对视2分钟。这种眼神交流让陌生人迅速地产生了强烈的亲密感和相互的喜爱。但不要过分变态,你也不要一直瞪着对方看,也要时不时地眨眨眼睛。这可不是一个瞪眼睛比赛。眼神交流能使她产生亲密感,而毫不间断地盯着对方只会让她怀疑你是个连环杀手。两者的区别可非常明显。
 
    第一次对话时还要注意你讲话的声调。麦克马斯特大学(McMasterUniversity)心理神经科学和行为学的戴维·范伯格(DavidFeinberg)教授,是声音研究实验室的主任,他在过去几十年内从事了多项关于声音的研究。他的研究发现,能发出低频声音的男人对女人更加有吸引力,声音低沉的男人也会有更多的子嗣。(3)他还研究了自1960年到2000年所有的美国总统候选人。他发现,在这期间全部8次选举中,赢得大众选民投票的总统候选人都是声音较低沉的那个。
 
    所以,请用深沉而稳重的声音和女人讲话,向詹姆斯·厄尔·琼斯(JamesEarlJones)一样,而不要模仿拳王泰森的声音。尝试用你的基音说话。怎样才能找到基音呢?你可以站在淋浴花洒下,用拇指和中指轻轻地捏住鼻梁。然后轻哼,调整你的声音频率。当你使用基音时,你的鼻骨振动幅度最大。演员在剧场演出时,就会使用这样的音域范围,因为这样他们的声带就不会疲劳。焦虑会使你的声音音频提高。自然地使用基音说话,你就更有可能引起女性的兴趣,并约会成功。如果未来某一天你要准备竞选总统,那你也更可能赢得大众选票。要注意的是,声音的变化是非常细微的。其他研究也表明,温柔或者伴随轻微呼吸的低沉声音比较吸引女性,相反,低沉但是显得有攻击性或侮辱性的声音则无法吸引女性。总之,你是要吸引她,而不是吓唬她。
 
    重点是,人们喜欢那些喜欢自己的人。如果你喜欢她,就通过语言、行动、对话和聆听技巧告诉她你很喜欢她。你全神贯注地关注她就是最好的灵药。你也可以利用无意识的力量。耶鲁大学著名的社会心理学家约翰·巴奇(JohnBargh)及其团队发现,人们会自然地模仿他人的身体语言,这就是所谓的社交黏合剂。当研究人员开始模仿志愿者的姿势和动作时,志愿者会感到双方之间的互动更加良好,也更加喜欢研究人员。人们会自然而然地模仿对方的举动,其结果就是会喜欢上对方。你在约会中也可以使用社交黏合剂。当你看到并关注一个女人时,社交黏合剂就会自动起作用。我们并不建议你过度地使用这个技巧,可不是说她向后甩头发的时候,你也要试图甩头发。你要做的就是注意她的语言和姿势,这样你就会自然地开始和她建立亲密的联系。
 
    下一步要做什么也很明显:问她要电话号码或者约她出去。如果场合允许,你可以在邀请她出去的时候轻触她的前臂。研究表明,当双方有轻微的身体接触时,人们会更加容易同意对方的请求。(5)所以当你问她要电话号码,或者邀请她一起跳舞、约她出去的时候,轻轻碰触她的前臂一两秒。这也是另一种显示你社会地位和自信的方式。记住,要轻柔、短暂地触碰,不要一把抓住她的手臂直到她同意为止,也不要有一种你们两个已经很熟络的感觉。这个碰触要简单、轻松且自信。
 
    所有这些建议的前提都是,你想要真诚的约会和伴侣关系,而不仅仅是性。只想要性也没有错,每个人都想。但是没有女人想要遇到一个调情圣手,就像没有男人希望遇见妓女一样。女人想要真正的男人,一个两性关系中的成功者,而非失败者。下一章我们会讨论你应该如何吸引对方,如何开始下一步行动。但是现在,你要做的就是让她愿意与你再次见面。
 
    对于初次见面就发生性关系这件事,男人和女人的态度非常不同。拉塞尔·克拉克(RussellD.Clark)和伊莱恩·哈特菲尔德(ElaineHatfield)做过一个有趣的实验。他们让相貌中等的男性和女性研究人员分别接近异性的实验对象,然后问以下三个问题中的一个:你愿意今晚和我出去吗?你愿意到我的公寓来吗?你愿意和我上床吗?实验结果显示,大部分男性都愿意和陌生人上床,但是女人却没有一个愿意。
 
    澳大利亚的心理学家马丁·沃拉切克(MartinVoracek)重复了同样的实验。他发现,女人表示同意的概率并非为0,而是6.1%。但和男人的同意概率相比,这个数值还是相当低。
 
    当然,如果你是电影《阿呆与阿瓜》(DumbandDumber)里的劳埃德,你可能觉得6%的概率还挺不错的。劳埃德会觉得,实验结果表明自己还是有机会的。我们的目的是告诉你,从进化的角度考虑,女人需要更谨慎地选择伴侣。这也是可以理解的。所以你需要更加小心,在和对方交往的每一步都要注意建立信任。
 
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